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供應(yīng)商關(guān)系管理（Supplier Relationship Management，SRM）在現(xiàn)代采購領(lǐng)域中占據(jù)著核心地位。其核心目標在于建立穩(wěn)固、長久的供應(yīng)商合作關(guān)系，進而提升采購效率并降低成本。根據(jù)國際采購和供應(yīng)管理聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，通過競價采購，采購成本能夠降低10%-20%。

在SRM中，尋源競價是一種關(guān)鍵的采購活動，其形式多樣，包括荷式競價、日式競價、英美式競價和正向競價。下面將詳細介紹這些不同類型的競價方式。

一、市面上的線下競價方式

1. 荷式競價（Dutch Auction）

荷式競價是一種逆向拍賣的方式，通常用于大宗商品或相似商品的出售。在荷式競價中，賣方從高價開始，然后逐漸降價，直到有買家愿意接受當前價格。首個接受價格的買家將贏得交易。這種方式有助于確定市場的實際需求和價格水平。

2. 日式競價（Japanese Auction）

日式競價，也被稱為按鈕競標，主要用于高價值商品或服務(wù)的采購。在日式競價中，賣方從低價開始，然后逐漸加價。每一輪中，所有現(xiàn)場供應(yīng)商都必須明確表達是否接受當前價格。只有接受價格的供應(yīng)商才能留在競標中。不接受的供應(yīng)商將被淘汰且不能再次參與，直到最后只剩一個供應(yīng)商。

3. 英美式競價（English Auction）

英美式競價是常見的拍賣形式，也被稱作反向競價。在這種競價中，由買方主導。買方給出所需采購商品的詳細規(guī)格描述，然后多家供應(yīng)商依次出價，價格逐漸降低，最后由出價最低的供應(yīng)商中標。

4. 正向競價（Forward Auction）

正向競價是一種常見的古董拍賣行競價方式，通常用于物品或服務(wù)的拍賣。在正向競價中，參與者逐漸提高出價，直到達到拍賣的結(jié)束條件。這種競價方式的特點是出價從低到高逐漸增加，最終出價最高的參與者獲勝。如今，正向競價在B端企業(yè)的廢舊物資處理中廣泛應(yīng)用。

二、SRM中的系統(tǒng)競價方式設(shè)計

1. 輪次競價

競價按供應(yīng)商輪次進行報價的模式進行。在每輪競價時間范圍內(nèi)，供應(yīng)商必須提出自己的報價。在首輪報價倒計時結(jié)束后，將公布最高報價。后續(xù)每輪中，供應(yīng)商的報價必須高于前一輪的最高報價。若供應(yīng)商選擇棄權(quán)，則可不填寫報價，進入競價等候區(qū)，等待最終盲報階段。期間無法查看競價過程。當報價供應(yīng)商數(shù)量≤1時，不公布最高報價。所有供應(yīng)商（包括等候區(qū)的供應(yīng)商）參與最終盲報階段。盲報階段的報價條件是必須高于歷史最高報價。盲報倒計時結(jié)束后，競價活動結(jié)束。拍賣主辦方可根據(jù)歷史報價進入議價階段。

2. 自由競價

在競價開始前，供應(yīng)商（買方）進行報價。若在倒計時內(nèi)無人報價，則本次競價活動將自動流標。若有供應(yīng)商提出報價，則重置無人報價倒計時。重置無人報價倒計時后，若無人報出更高價格，那么直接進入盲報階段。若有供應(yīng)商提出更高報價，那么將重置無人倒計時，重復上述步驟。

3. 日式競價

供應(yīng)商無需報價，系統(tǒng)按預(yù)設(shè)的調(diào)價幅度自動計算并顯示報價。每次報價變化間隔X分鐘。采購端可調(diào)整調(diào)價幅度。若讀取到采購端正在輸入數(shù)據(jù)，則延時X分鐘再變化倒計時。若為總金額模式，物料報價打包處理，每個物料有起拍價并按比例升降，總金額相應(yīng)變化。若有多家供應(yīng)商接受條件，則接受的供應(yīng)商進入下一輪競價，直至只剩一家接受條件，競價結(jié)束。若為分項單個物料報價模式，每個/組物料單獨競價，按比例升降。若有多個供應(yīng)商接受條件，則接受的供應(yīng)商進入下一輪競價，直至只剩一家接受條件，競價結(jié)束。倒計時是每輪價格變化的倒計時。采購端可根據(jù)實際情況調(diào)整倒計時時間。無盲報環(huán)節(jié)。所有物料競價結(jié)束后結(jié)束活動。

4. 荷式競價

若為總金額模式，物料報價打包處理，每個物料有起拍價并按比例升降，總金額相應(yīng)變化。若有供應(yīng)商接受條件，則該供應(yīng)商贏得整個項目物料的采購權(quán)并獲得相應(yīng)的價格和需求數(shù)量，競價活動結(jié)束。若為分項單個物料報價模式，每個/組物料單獨競價處理，按比例升降價格。若有供應(yīng)商接受條件，則該供應(yīng)商填報所需物料數(shù)量。若剩余物料需求數(shù)量>0，則該個/組物料繼續(xù)進行系統(tǒng)競價處理

三、競價設(shè)計中的創(chuàng)新規(guī)則要點

在設(shè)計競價活動時，除了考慮主流程和玩法，還需特別關(guān)注線上與線下的差異、限制與創(chuàng)新。以下是設(shè)計線上競價玩法時可以考慮的幾個關(guān)鍵要點：

1. 延時倒計時機制

競價開始時，啟動一個初始倒計時。這個倒計時從一個預(yù)設(shè)時間段（例如，30秒或1分鐘）開始。每當有競標者在填寫新報價，而倒計時已經(jīng)結(jié)束，系統(tǒng)會給予一定的延時，以便競標者完成報價。這確保了競標者不會因時間緊迫而無法提交報價，同時也為那些可能不熟悉系統(tǒng)操作的競標者提供了更多時間。

2. 盲報機制

為拍賣主辦方設(shè)計的獨特議價策略。這個機制確保供應(yīng)商在最后階段不知道自己是否是最高報價者，從而給其他供應(yīng)商再次報價的機會。在盲報階段，供應(yīng)商可能會報出更高的價格。拍賣主辦方可以利用這一優(yōu)勢，在競價活動結(jié)束后與供應(yīng)商進行議價，以獲得更優(yōu)的價格。

3. 競價監(jiān)控機制

競價過程中，供應(yīng)商的填報記錄時間、報價、報價幅度、歷史報價和排名等都會被實時監(jiān)控。這有助于拍賣主辦方監(jiān)控整個競價流程，并在必要時進行干預(yù)。例如，如果發(fā)現(xiàn)有圍標、串標行為或其他不正當競爭，拍賣主辦方可以立即中止拍賣。

4. 競價控制臺機制

這是一種用于管理在線競價活動的工具，旨在為主辦方提供更好的競價過程調(diào)控?？刂婆_可以設(shè)置競價計時器的延時規(guī)則、暫?；蚪Y(jié)束競價等，以便拍賣方更好地管理突發(fā)或不利情況。例如，如果發(fā)現(xiàn)圍標、串標行為或其他違規(guī)行為，主辦方可以立即中止拍賣。此外，主辦方還可以根據(jù)供應(yīng)商的競價數(shù)據(jù)監(jiān)控，評估其競價心理行為，從而調(diào)整步長或競價倒計時來促進更活躍的競價活動，獲得更優(yōu)的價格。

5. 防違規(guī)機制

系統(tǒng)會對所有參與方的IP地址進行監(jiān)控，防止圍標、串標等違規(guī)行為。如果發(fā)現(xiàn)任何風險行為，系統(tǒng)會立即通知拍賣主辦方。此外，在競價開始前，系統(tǒng)會明確告知參與方競價的規(guī)則和政策，并明確指出違反規(guī)則的后果。為了確保所有參與者的真實性，要求所有參與者通過身份驗證并提交真實身份信息。

綜上所述，不同類型的尋源競價玩法在供應(yīng)商關(guān)系管理中具有不同的應(yīng)用價值。根據(jù)采購的性質(zhì)和需求，組織可以選擇最適合自己的競價方式。但無論采用哪種形式，尋源競價都是一個關(guān)鍵工具，有助于組織獲得最佳的供應(yīng)商合作協(xié)議、提高采購效率和降低成本。